Teoría y práctica del bazar
Es una técnica de venta aplicada desde los días de los grandes patriarcas David, Salomón, Job y demás héroes de la antigüedad bíblica. Un cordero que vale 50 se lo ofrece en el mercado a 100 y luego, en una “dura” negociación con el comprador, se “baja” el precio a 75. Así, además de la ganancia ya obtenida a 50, se le agrega el 75 de sobreprecio. El cliente se va a casa con la satisfacción de haber “peleado precio” mientras el mercader embolsa un 90% de beneficio. Y todos contentos.
Es imposible no hacer compraraciones con estos paradigmas emergentes de los viejos bazares al escucharlo al Presidente del Senado hablar de “aplicar recortes a los aumentos salariales” que él mismo otorgó como si en lugar de manejar el presupuesto de un Estado pobre estuviera repartiendo el PIB per capita d...